Die Erledigung des „Pflichtteils“ (bottom line) von Unternehmen reicht nicht aus, um Unternehmen eine zukunftsfähige Perspektive zu verleihen. Unternehmen können langfristig nur über die „top line“ (also die Umsatzseite) existieren bzw. restrukturiert werden. Daher kommt der hoch professionellen Vertriebsarbeit eine existentielle Bedeutung zu:
- Konsequentes Ausschöpfen bestehender Umsatzpotentiale unter Fokussierung auf die Margenqualität (u.a. permanente Weiterbildung der Vertriebsmitarbeiter)
- Systematisches Gewinnen von Neukunden und Identifizieren neuer Anwendungs-felder/Märkte zum Realisieren von Wachstum und Diversifikation
- Permanentes Innovieren von Produkten (Hard- und Software) zum Erhalt/Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit als Gemeinschaftsaufgabe der F&E-Abteilung und des Vertriebs
- Nutzen aussagefähiger Tools der Vertriebssteuerung zur Vermeidung von Verschwen-dung von (teuren) Vertriebs-Ressourcen sowie zur Steigerung der Motivation
Gerade in der systematischen Vertriebsarbeit stecken viele Optimierungsansätze in Unternehmen, die u.a. durch gezielte „Vertriebs-Potenzial-Analysen“ gehoben werden können!
Die Unternehmen stehen vor der doppelten Herausforderung, diese strategischen Aspekte bestmöglich zu realisieren („tue Gutes“) und zusätzlich „gut darüber zu berichten“, um somit den (hohen) Ansprüchen aller relevanten Stakeholdern gerecht zu werden.
Wir, vom Steinbeis-Beratungszentrum Zukunftssicherung, unterstützen unsere Kunden auf Augenhöhe sowohl bei allen inhaltlichen Themen als auch bei der Optimierung der internen und externen Kommunikation !
Wie wir Sie im Bereich des Vertriebs unterstützen können, lesen Sie hier: Vertrieb